五糧液喪鍾為誰敲響

1.五糧液
2.尖莊
3.郎酒
4.鄧子均
5.喪鍾

富凱摘要：據行業估算，

尖莊

品係已經具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標還有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已經十分便利的今天，從宜賓市南溪區仙臨鎮到敘州區政府，開車走成渝環線高速轉銀昆高速，依然需要1小時10分鍾，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時40分鍾。

五糧液

創製人

鄧子均

1876年生於南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先後病故。麵對饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，後到大吉祥幹鮮店當學徒。

1902年，鄧子均開始經營小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合夥買下"溫德豐"釀酒作坊，並更名為"利川永酒廠"。經過多年研究、試驗，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產品定名為"五糧液"。

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此時的利川永酒廠，還生產在當地頗有知名度的“提莊大曲”。1952年國營二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立後，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統一經營，並將“提莊大曲”更名為“尖莊”。

此時的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產工藝、原料等方麵也毫無二致，達不到五糧液品質標準的原酒，則會被勾兌成“尖莊”，因其口感、風味與五糧液十分接近，消費者將其譽為“五糧液副號”。

經過多年沉寂之後，五糧液正以誌在必得之勢恢複尖莊的榮光，此舉會成為中小白酒企業的

喪鍾

嗎？

百億目標路途遙遠

今年2月9日，尖莊·榮光上市會在深圳舉行，宣布尖莊•榮光500ml裝（光瓶）建議零售價為59元/瓶，100ml裝建議零售價為25元/瓶。

五糧濃香公司董事長劉華對尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準和係統，還將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，以保證經銷商的利益和市場的快速滲透。

這些表態似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事彙在成都舉行。時任五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為百億尖莊保駕護航。

具體來說，就是五糧液集團一定會將尖莊品牌的整合戰略執行到位，一定會為尖莊品牌的成長劃定“跑道”，一定會為尖莊品牌的壯大排除幹擾，一定會為尖莊品牌的騰飛輸入動力。五糧液集團公司將從人、財、物等方麵為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。

鄒濤表示，穩定且持續提升的渠道盈利水平是維係廠商合作關係最強有力的紐帶。對於百元以內的白酒產品，渠道各層級利潤相對有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩定性很重要。

對於尖莊榮光的營銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

而在四年前，鄒濤要求係列酒公司一定要特別重視山東、河南等優勢市場的維護和鞏固，積極配合經銷商把優勢市場做深做透。在市場投入方麵，對優勢市場、戰略高地市場要有傾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖莊發布的1-9月成績單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達2021年總量120%，同比增長約100%。據行業估算，尖莊品係已經具備了30億+的體量，是光瓶酒市場的主力品牌。

但很顯然，這個體量距離百億尖莊的目標還有不小的差距。

中小酒企何去何從

鄒濤當年承諾，今後五糧液將全力聚焦五款尖莊產品，不再開發額外的支線產品和產品條碼，全麵覆蓋百元價位區域，完全構築起五糧液係列酒品牌的塔基。

實際上，在尖莊榮光發布之前，五糧液尖莊品係已經推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標的壓力依然巨大。

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈，名酒企業爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；

郎酒

股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產品，未來2-3年銷售目標直指100億元。

如何在競爭日趨激烈的下沉市場搶得商機？五糧液董事長曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平台。

2022年5月31日，曾從欽帶隊帶領五糧濃香係列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香係列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等造訪有“下沉市場第一股”之稱的彙通達。

富凱財經注意到，彙通達從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產業店“酒拚彙”旗艦店開門迎客，業務遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國台、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年營收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標貢獻多大力量。

業內專家指出，一線名酒進軍下沉市場會對自身業績產生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區域性中小白酒生產企業帶來的打擊將是顯而易見的，會強勢掠奪它們的渠道和市場，甚至會將其淘汰出局。

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本文由富凱財經原創，轉載聯係後台，侵權必究！

發布於：北京

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1.生肖
2.四大
3.生肖蛇
4.生肖豬
5.生肖虎

今年一年四季不走彎路，有人牽掛，有錢可花的

四大

生肖

一個人在生活之中擁有的資源總是有限的，有路可走，有錢可花，有人牽掛，這三點是最讓人渴望和期待得到的東西，當然每個人或多或少的都擁有這一切，隻需要自己多加努力不斷的擴大所得。今年已經開局，哪些生肖的人會一年四季都不走彎路，而且也不缺錢，不缺愛呢。

生肖虎

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生肖虎的人向來都非常的堅強，而且他們的勇氣十足，一直以來都是一個比較有眼光的人，他們的選擇都是正確的，因為心中早有底，不會讓自己盲目的做決定，當然他們也非常的團結自己的好隊友和朋友們，這樣一來就能得到更多的提升機會，而且取長補短的可能性也更大，他們在今年之內春季有成就，夏季有錢花，到了秋冬時節就可以好好的享清福了，他們的一切都會非常順利，今年是很好的一年。

生肖羊

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生肖羊的人天生就非常的追求完美，他們不是一個得過且過的人，也從來不讓自己犯一些不該犯的錯誤，浪費時間成本，在2022年這一整年期間，他們一年四季的運氣都不會差到哪裏去，首先得到貴人的指點和幫助，再者他們的心態會越來越好，犯錯誤的概率減小了很多，在種種跡象之中都能表明，這一年會非常的成功，春夏之交有望買車，到了秋冬季節買新房子也可以實現。

生肖豬

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生肖豬的人雖然看起來很低調，但其實他們是一個非常有眼光，而且嗅覺靈敏的人，對於賺錢有自己的把握，並且他們能夠實實在在的找準發展的機遇，讓自己的成功變成現實。2022年期間他們的運氣越來越好，而且小人不再出現，讓他們更有勇氣的處理一切問題，生活變得輕鬆，賺錢也越來越容易，就可以讓屬豬人增添勇氣，接下來的發展會讓自己滿意，也會讓身邊人非常的佩服。

生肖蛇

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生肖蛇的人一貫來都比較擅長動腦筋，他們不是一個腦筋死板，而且不會尋找進步空間的人，不但能夠積極的找到突破口更可以讓自己的生活忙碌而充實，擁有新的收獲，今年以來他們的進步就非常大，2022年是不平凡的一年，一年四季都非常的成功，他們春季桃花運變好，夏季貴人紮堆，秋季收獲財富，冬季家庭圓滿，總而言之，他們的成長會很大，日子也越過越好。

發布於：海南